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大客戶銷售培訓

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近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

顧問式銷售策略 北京:2019年11月04日

名课堂企业管理培训网課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷......

顧問式銷售技巧—阮婭莉老師 廣州:2019年11月20日

課程前言: 隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競爭及跨行業競爭的加劇,叫賣式銷售和產品導向型銷售已經無法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進,由推銷式轉向顧問式。顧問式銷售要求對顧客心理要有完善的把握,在最大程度上滿足顧客的需求,并且引導顧客發現他們所沒有發現的需求。然而,在這個過程中,許多銷售人員仍有很......

顧問式銷售:以客戶為中心的銷售 南京:2019年11月26日

名课堂企业管理培训网課程收益: 從產品型銷售轉變為顧問式銷售 學習并掌握顧問式銷售的核心技巧 加強在客戶心中的地位,提升業績 培訓對象: 銷售經理、銷售專員、HR和培訓管理負責人 課程大綱: 第一模塊:顧問式銷售概述 ?課程目的與收益 ?銷售成長的路經圖 ?體驗分享:一次親身購買的經歷 ?案例視頻:一次不成功的拜訪 ?銷售的角色定位與挑戰......

大客戶銷售與管理 蘇州:2019年11月28日

課程背景: 營銷是企業經營管理的關鍵環節,也是企業發展的核心命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,大客戶的營銷、卓越的區域市場開發與營銷團隊管控已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。但是,對多數企業而言,在目前營銷管理體系不健全的情況下,區域市場問題突出,企業營銷戰略無法落實。如何對區域市場的運轉進行理性思考,如......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 天津:2019年12月14日

【課程背景】 當前的市場環境下,行業客戶和友商都在發生變化,而營銷方法也隨之發生變革,營銷人員更要具備深入了解客戶業務,解決客戶問題的能力,深入的進行客戶關系管理能力,最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化,實現角色轉變,最終實現大客戶銷售成功呢? “大客戶成交的八維營銷實戰修煉”從解......

大客戶開發與大客戶管理技巧 上海:2019年10月24日

名课堂企业管理培训网【課程收益】 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具,從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。 【課程對象】 跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理;負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理 【課程大綱】 1先入為主:大客戶銷售基礎 1.1客戶為什么購買? 1.2工具:客戶購買方程式 1.3大客戶銷售3種模......

店面管理與店面銷售技巧 鄭州:2019年11月14日

名课堂企业管理培训网培訓受眾: 高層管理、中基層管理、店長、銷售主管、銷售員、店內營業員 課程大綱: 第一章.有效的店面管理 一.店面成員的角色認知和定位 1.專賣店店長和普通銷售員在角色上有何不同? 2.普通銷售員 3.專賣店店長 4.其他成員 二.大家在日常店面管理中遇到哪些問題? 1.店面形象管理 2.店面人員管理 3.銷售運營管理 4.客戶管理 5.其他 三.如何進行店面形象管理* 1.店面形象為什么重要? 2.店面形象包含哪些組成部分? 3.店面形象管理之硬件要素注意事項—......

咨詢顧問式業績提升訓練營 杭州:2019年11月16日

名课堂企业管理培训网課程介紹 每一支成功的銷售部隊背后,都有出手不凡的銷售高手!而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。 銷售終極成交八步秘籍是真正站在專業角度和客戶需求角度,通過了解客戶問題和痛苦,找到客戶關注點,提供專業意見與解決方案以及增值服務。客戶經理通過邏輯驅動,情感驅動與利益驅動,使客戶對產品和服務做出愉快的合作選擇,雙向達成行動路線圖。在顧問式營銷過程中,客戶對產品和服務的提供者建立彼此的即時信任,有利于進一步開展關系營銷,達到長期穩定的合作關系,從而形成獨具......

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構 深圳:2019年11月22日

名课堂企业管理培训网課程目的: 渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題,如何找到一個有實力的,同時又是忠誠的代理商,事關我們的項目成敗,同時項目運作的復雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰,有些渠道人員如果項目運作經驗差一些,很容易成為合作伙伴的馬仔,任聽渠道經銷商的擺布,結果在最終客戶面前完全失去了控制力,反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。 當我們的品牌實力不斷提升,渠道商逐漸增多,項目運作中渠道商之間沖突也日益突出,處理不好也會導致渠道失去忠誠度、動力不足。我們如何管理渠道,并能夠在項目中保持最佳的競爭......

大客戶營銷策略地圖 深圳:2019年12月07日

【課程概要】 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性,但許多培訓空談理論居多,實用的方法難找,令本來很重視這方面培訓的企業開始猶豫彷徨……每個階段銷售人員在想什么、做什么、問題在哪里,將教練式的帶兵方式......

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名課堂特聘銷售培訓師,中國商業領袖智慧導師,總裁公眾演說培訓導師,電話營銷話術訓練導師,暢銷書系列《...

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