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銷售策略培訓

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近期熱門銷售策略培訓公開課 Hot Trainings

顧問式銷售策略 深圳:2019年10月17日

課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷......

網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍 北京:2019年11月14日

名课堂企业管理培训网課程大綱: 8:30-9:00 簽到、交換名片 課前談 1,講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題 2,百戰歸來再讀書——學員討論與互動 第一部分:求生存求發展——市場競爭在拼什么? 1,價格戰——前世VS今生? 2,廣告戰......

大客戶銷售培訓 北京:2019年11月16日

名课堂企业管理培训网課程背景: 基于大客戶銷售中“高層領導突破難+過程透明控制難”的難題而專門設計: ▲ 決策層突破是大客戶銷售能力的最高體現,是銷售中最“要勁”的功夫! ▲ 只有突破高層,項目才可能透明,如何接近和搞定核心高層? ▲ 真正創造客戶價值,你還在傳統的“爬樓營銷模式......

客戶忠誠的秘密——用服務做銷售 上海:2019年12月05日

課程對象: 企業老總、銷售總監、客服總監、品牌經理、銷售經理、客服經理,銷售人員及客戶服務人員。 課程引言: 在競爭日趨激烈的市場環境下,客戶已經成為稀缺資源;當你的企業從跑馬圈地走向精耕細作的時代,也必要看重現有客戶的忠誠行為;更多的企業也開始期望通過服務提升銷售額與控制客戶被競爭對手策反。總之,銷售不再是單純的銷售......

銷售政策制定與激勵 深圳:2019年12月07日

課程介紹: 有人分析銷售經理為什么會失敗呢?得出的結論是20%是銷售經理自己錯了,因為他的政策制定錯了!80%還是銷售經理錯了,因為他的銷售團隊錯了! 銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售,給銷售帶來保障和輕松。所謂保障,就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為,為完成銷售目標服務......

以服務促銷售:打造滿意與忠誠的客戶服務 北京:2019年11月14日

培訓對象: 高層管理、 中層干部、 基層主管、 基層員工等。 培訓目標: 只有超越走客戶期望的客戶服務才能造就客戶忠誠; 了解優質客戶服務的評價指標; 引入“客戶服務循環”的概念,并指導學員用于實踐; 了解客戶服務技巧和原則; 提高應變處理投訴問題的能力,并借機把潛在的客戶抱怨轉成公司致勝的機會。 課程背景 當前市場的競爭越來越激烈,越來越殘酷,很多企業都非常關注戰略問題、成本問題、技術問題、人才問題,而往往忽略了對客戶服務這個企業長期生存的命脈。任何......

有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴 上海:2019年11月15日

課程介紹 1、客戶服務已成為企業塑造持續競爭優勢的核心抓手; 2、大多數企業都需要面臨如何更好地處理客戶的投訴與抱怨的問題; 3、而抱怨與投訴的客戶只占到心存不滿的客戶的極小一部分比例; 4、追求一流客戶服務水平的企業除了提升處理客戶抱怨與投訴的能力以外,需要更多地去關注心存不滿而并沒有說出來的客戶,這也許才是企業服務競爭優勢塑造的真正分水嶺; 5、本課程在清晰區分認識客戶的不滿、抱怨、投訴的差別的基礎上,首先訓練提升處理客戶的投訴和抱怨的能力,但更多地從全局的角度,培養企業......

顧問式銷售技巧—阮婭莉老師 廣州:2019年11月20日

名课堂企业管理培训网課程前言: 隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競爭及跨行業競爭的加劇,叫賣式銷售和產品導向型銷售已經無法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進,由推銷式轉向顧問式。顧問式銷售要求對顧客心理要有完善的把握,在最大程度上滿足顧客的需求,并且引導顧客發現他們所沒有發現的需求。然而,在這個過程中,許多銷售人員仍有很多困惑—— 如何分析和診斷客戶的痛點和需求? 如何參與客戶采購流程,以引導和創造對自己有利的需求、流程和評估標準? 如何與決策的關鍵人士......

做杰出的房地產銷售 上海:2019年11月28日

名课堂企业管理培训网培訓受眾: 總經理、市場總監、銷售總監、大區經理、部門經理以及帶團隊的負責人,銷售主管及優秀的銷售人員客戶服務經理、客戶服務主管、客戶服務人員、銷售代表、市場部及相關工作人員。 課程收益: 1、提升銷售在區域市場的戰斗力,實現銷量的快速提升。 2、提升銷售的穩定性和戰斗力的有效措施。 3、學會管理銷售活動與目標達成的有效方法。 4、學會解決協作中沖突的思路與方法。 5、掌握銷售文化的培育技能。 課程大綱: 第一部分 售樓前準備 一 給自己洗腦――售樓人員的定位與職責 二 做事......

策略銷售 上海:2019年12月13日

名课堂企业管理培训网課程背景 大項目銷售中,漫長的銷售過程、復雜的人際關系、不可控的競爭對手、糾纏不清的利益分配,往往使銷售人員陷入到一個不能自拔的泥潭中,尤其是對于那些僅僅依靠做‘關系’的傳統銷售人員,他們對項目的判斷和決策來自客戶、領導或索性按照自己以往的經驗決定,缺少正確的搜集項目信息和分析項目的方法,一系列的問題也由此產生—— 如何站在全局而不是某一個客戶角色上分析整個項目,在錯綜復雜的人際關系中找到向上的支點? 如何尋找真正有價值的客戶?......

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榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師; 清華大學特聘老師; 企業資深營銷管理顧問; 中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者; 中國民營企業研究會研究員; 曾任...

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